Partnership Manager

Практична спеціалізація з фокусом на MilTech/DefTech

Старт: серпень

Формат: online

За 6 тижнів ти навчишся будувати партнерську воронку, вести переговори й рахувати економіку каналу. Поглиблений трек оборонна ніша. На виході — портфоліо-кейс і план виходу на роботу.

Залишити заявку

Ціль програми

Курс дає універсальну затребувану професію Partnership Manager, з якою працевлаштовуються в будь-яку сферу та поглиблений фокус на оборонну нішу, де попит найвищий, а конкуренція за вакансії нижча.
Це не affiliate-маркетинг і не курс прямих продажів! Це B2B-партнерства та розвиток бізнесу. Уся оборонна частина будується на відкритих даних і бізнес-моделях. Курс не містить таємної інформації та інструкцій бойового застосування.

(01)

Спеціалісту із суміжної сфери

Ти працюєш у sales, account-менеджменті, підтримці, рекрутингу чи маркетингу. Маєш комунікаційні навички, але не проходиш співбесіди на Partnership Manager.

(02)

Людині з військовим, ветеранським або волонтерським досвідом

Ти знаєш оборонну сферу зсередини й хочеш перейти на цивільну посаду в партнерствах або взаємодія з державними органами.

(03)

Чинному фахівцю з партнерств, що хоче в DefTech

Ти вже працюєш у партнерствах чи розвитку бізнесу в іншій ніші й хочеш перейти в оборонний сектор — найперспективніший напрямок ринку.

(04)

Команді (корпоративний формат)

Компанія розвиває партнерський напрямок і потребує єдиного підходу: воронка, CRM, метрики, процеси.

Будувати партнерську воронку

Зрозумієш повний цикл: пошук партнера → кваліфікація → підключення партнера → активація → довгострокова співпраця. Навчишся вести воронку угод у CRM.

Знаходити й кваліфікувати партнерів

Опануєш пошук партнерів і оцінку за пріоритетністю: військові підрозділи, державні органи, бізнес-благодійники, медіа, іноземні делегації. Навчишся холодному контакту через спільну цінність.

Вести переговори й закривати угоди

Фреймворки переговорів, зокрема з командуванням і на рівні топменеджменту. Презентація рішень на демонстраціях і виставках. Підготовка комерційних пропозицій і супровід домовленостей.

Рахувати економіку партнерства

Метрики, які чекає ринок: ROI, LTV , CAC, CR. Як влаштовані держзамовлення й волонтерські фонди.

Розуміти специфіку MilTech/DefTech

Взаємодія зі ЗСУ й державними інституціями, цикл держзакупівель, формування технічних вимог, міжнародні демонстрації.

Працювати в правовому полі

Що можна й чого не можна публікувати, партнерство через NDA, процедура кодифікації (внесення зразка до переліку допущених до експлуатації), регуляторні межі, бронювання.

Програма курсу:

6 тижнів · теорія в записі + живі воркшопи з практиками ринку + наскрізний проєкт. Зірочкою (*) позначені поглиблені блоки оборонної ніші.

Модуль 1. Основи професії + старт проєкту
● Чим партнерства відрізняються від affiliate. ● Типи партнерств, мова професії: воронка, лід, якість ліда. ● Вибір наскрізного проєкту (вигаданий DefTech-кейс або власний), розбір специфіки сфери та типів партнерів.
Результат: обрано проєкт, описано компанію, продукт і мапу партнерів.
Модуль 2. *Пошук і кваліфікація партнерів
● Профіль партнера в DefTech, канали виходу, скоринг, перший контакт. ● Налаштування CRM (система обліку, яку прямо вимагають оборонні фонди). ● Робота з військовими для виявлення потреб.
Результат: список 15–20 партнерів зі скорингом і 3 послідовності холодного контакту в CRM.
Модуль 3. Воронка, пайплайн і супровід угод
● Процес від ліда до активного партнера.● Ведення пайплайну, стадії, утримання контактів.● Підготовка комерційних пропозицій, координація з внутрішніми командами.
Результат: побудований пайплайн у CRM і шаблон комерційної пропозиції.
Модуль 4. *Юніт-економіка, KPI та держзакупівлі
● Метрики ROI, LTV, CAC, CR. ● Економіка каналу: вартість залучення, частка каналу, окупність. ● Як влаштовані держзамовлення й волонтерські фонди, звітність перед донорами. ● Розрахунок у таблицях.
Результат: прорахована економіка проєкту і дешборд KPI.
Модуль 5. *Переговори, демонстрації та закриття угод
Фреймворки переговорів із командуванням і топменеджментом. Презентація рішень на демо й виставках, зокрема перед іноземними делегаціями. Pitch Deck (презентація проєкту). Симуляції переговорів, зокрема англомовні. Результат: комерційна пропозиція, Pitch Deck і запис фінальної переговорної симуляції.
Модуль 6. *Безпека, NDA, кодифікація
● Що можна й чого не можна публікувати. ● Безпечне партнерство через NDA.● Правила допуску й кодифікації, аналіз законодавства щодо обігу безпілотних систем, комплаєнс, бронювання. ● Ризики публічного маркетингу оборонних продуктів.
Результат: зібране портфоліо-кейс і адаптоване резюме (на платних тарифах).
Оглядові лекції (у записі, паралельно)
Партнерства поза оборонкою, щоб бачити весь ринок: IT/AdTech/iGaming (affiliate-моделі CPA, CPL, RevShare; платформи Impact, Rakuten; influencer-маркетинг) і B2B/Enterprise (реферальні та дилерські мережі, бізнес-клуби, партнерські заходи).
Фінал. Захист результату
● Спеціаліст і людина з оборонним досвідом: захист партнерського кейсу і mock-співбесіда (тренувальна співбесіда). ● Чинний фахівець: презентація стратегії партнерської програми перед експертами на офлайн-заході (топ-тариф).

Що відбувається між модулями:

Перевірка завдань кураторами

Живі воркшопи з практиками ринку

Наскрізний проєкт як домашня робота

Робота в малих групах

Симуляції переговорів

Щотижневі Q/A сесії, розбір кейсів учасників

Закритий чат потоку

Записи всіх уроків на платформі

Military / Partnership Manager

зі сфери виробника безпілотних систем (GR, взаємодія з командуваннями, демонстрації, міжнародні виставки)

Менеджером з партнерств волонтерського фонду

для блоку навчання з залучення коштів, бізнес-партнерства, пітч благодійникам, робота в Pipedrive.

Юристом із оборонної сфери

для блоку навчання з NDA, кодифікаціяєю, обігом безпілотних систем, регуляторних меж, бронювання.

Гостьовими спікерами

для оглядових лекцій affiliate/influencer (IT/AdTech) і B2B-партнерства (Enterprise).

BizDev із MilTech-компанії

для блоку навчання з комерційних пропозицій, супроводу угод, B2B в оборонці.

Спеціалістом із закупівель (B2G, фонди)

для блоку навчання про держзакупівлі, хто ухвалює рішення.

Професію Partnership Manager

Безпекові й правові межі

/ (01)

/ (05)

Готове портфоліо-кейс

Кар'єрний супровід

/ (02)

/ (06)

Карту всього ринку партнерств

/ (03)

Через оглядові лекції бачиш суміжні ніші (IT/AdTech, B2B/Enterprise) і можеш між ними мігрувати.

Наскрізний партнерський проєкт у DefTech, зібраний по етапах: скоринг партнерів, пайплайн у CRM, економіка й KPI, комерційна пропозиція, Pitch Deck, запис переговорної симуляції.

Адаптоване резюме під вертикаль, тренувальна співбесіда, знайомство з роботодавцями оборонного ринку (тариф Premium).

Універсальний фах, з яким працевлаштовуються в будь-яку сферу: воронка, CRM, переговори, економіка каналу.

Розумієш, що публікувати, як партнеритися через NDA, де проходять регуляторні межі DefTech.

Конкурентну перевагу в оборонній ніші

/ (04)

Розуміння GR, держзакупівель, кодифікації, роботи з військовими й фондами — те, чого немає в кандидатів із суміжних сфер.

У результаті програми ти отримаєш:

FAQ

Це affiliate-маркетинг чи курс продажів?
Ні. Це B2B-партнерства й розвиток бізнесу: воронка, переговори, економіка каналу, робота з партнерами. Affiliate-моделі розглядаються лише оглядово, як суміжна ніша.
Чому фокус на оборонній сфері?
Бо це найбільший дефіцит кадрів на ринку 2026: вакансій багато, підготовлених людей мало. Базову професію ти отримуєш повністю й можеш працевлаштуватися будь-куди; оборонна ніша — твоя глибина й конкурентна перевага.
У мене військовий чи волонтерський досвід, але не продажі. Підійде?
Так. Вакансії MilTech прямо віддають перевагу ветеранам і тим, хто розуміє потреби військ. Курс дає партнерський інструментарій поверх твого розуміння сфери.
Це безпечно під час війни?
Так. Уся оборонна частина — на відкритих даних (OSINT) і відкритих бізнес-моделях. Таємні дані не розголошуються й не приймаються. Тиждень 6 присвячено правилам безпеки.
Чи потрібна англійська?
Вакансії MilTech чекають рівня від B1+ до Upper-Intermediate — для роботи з іноземними командуваннями й на виставках. Мову з нуля курс не вчить, але дає англомовний трек симуляцій і презентацій.
Чи допомагаєте з працевлаштуванням?
Так. Курс дає навички, портфоліо й кар'єрний супровід (резюме, тренувальна співбесіда, знайомства), які доступні на форматі Career Start.

Залишити заявку