Головна помилка новачка — писати всім підряд. Цей тиждень — про те, як заздалегідь визначити свого партнера і зробити перший контакт так, щоб відповіли. Окремо — спілкування з військовими, де ціна помилки вища.● Портрет партнера: за якими ознаками зрозуміти, що з компанією варто працювати.● Канали виходу на потрібних людей в оборонному секторі.● Скоринг: оцінка партнерів за балами, щоб починати з найперспективніших.● Перший контакт, на який відповідають.● Спілкування з військовими: етика й безпека персональних даних.● Налаштування CRM (система обліку угод) на готових шаблонах.
Результат: список 15–20 партнерів з оцінкою і 3 сценарії першого звернення в CRM.

Знайти партнера — половина справи. Далі його треба провести через усі етапи й нічого не загубити. Цей тиждень — про те, як перетворити хаос переписок на керований процес.● Етапи угоди й дії на кожному з них.● Пайплайн (перелік угод на різних стадіях): як бачити всі угоди одразу.● Утримання контактів: коли нагадати про себе, як «підігрівати» тих, хто вагається.● Комерційна пропозиція під конкретного партнера.● Координація з внутрішніми командами: виробництво, юристи, керівництво.
Результат: налаштований пайплайн у CRM, план ведення угоди, шаблон комерційної пропозиції.

Перехід від спілкування до цифр. Багато партнерств виглядають вдало, але приносять збитки — без розрахунків це не видно. Тиждень навчить рахувати ефективність і розбиратися, звідки брати гроші на проєкт.
● Метрики ROI, LTV, CAC, CR простими словами: скільки вкладаєш і скільки повертається.● Економіка каналу: вартість залучення партнера і момент окупності.● Держзамовлення й волонтерські фонди: як працює і як звітувати перед донорами.● Джерела фінансування: гранти, венчурний капітал — у чому різниця.● Структура заявки на фінансування.
Результат: прорахована економіка проєкту, дашборд ключових показників, чернетка заявки на фінансування.

Переговори в оборонці — про репутацію й довіру, а не про «дотиснути». Ринки України, Європи та США живуть за різними правилами: що працює вдома, за кордоном може не спрацювати.● Оформлення домовленостей: меморандуми, угоди про спільну участь, робота з підрядниками та інтеграторами.● 🇺🇦 Україна: підрозділи, Міноборони, платформа Brave1, кодифікація (внесення зразка до переліку допущених до експлуатації).● 🇪🇺 ЄС і НАТО: національні закупівлі, локалізація виробництва.● 🇺🇸 США оглядово: SAM.gov, механізми OTA, FMS/DCS (форми міждержавних і прямих постачань).● Психологія переговорів: як тримати себе під тиском.
Результат: партнерська стратегія, Pitch Deck (презентація проєкту), запис переговорної симуляції з розбором.

В оборонній сфері необережний пост або неправильно оформлений документ можуть коштувати угоди й репутації. Тиждень — про захист себе, компанії й партнера. Ти отримуєш юридичні шаблони і повний пакет робочих документів.
● Що можна і що не можна публікувати.● NDA (угода про нерозголошення) простими словами.● Ризики публічного маркетингу оборонних продуктів.● Основи контрактного права: на що дивитися перед підписанням.● Держконтракти в Україні: Prozorro та Дія.Закупівлі.● Захист продукту: інтелектуальна власність, санкційний та експортний комплаєнс.
Результат: повний пакет робочих документів — карта ринку, карта осіб, що ухвалюють рішення, профіль ідеального клієнта, таблиця оцінки угод, план ведення угоди, карта партнерів, чек-лист меморандумів, рамка «беремося / не беремося», шаблон КП, стадії угоди в CRM, чек-лист експортного контролю.

Отримати грант на мілтех складніше, ніж на звичайний бізнес: перевірки власників, обмеження на технології, особлива звітність. Тиждень дає чек-лист, щоб заявка не відлетіла на першому етапі.
● Технології подвійного призначення (dual-use — працюють у цивільній і військовій сфері).● Хто дає гроші: Brave1, NATO DIANA (прискорювач оборонних інновацій НАТО), фонди dual-use.● Що перевіряють у заявника: реальні власники, обмеження на експорт технологій.● TRL (шкала зрілості технології від 1 до 9): наскільки продукт готовий і чому це важливо для донора.● Особливості бюджету і звітності.● Коли потрібне узгодження з Міноборони чи іншим держорганом.Додатково у записі: чому донорського фінансування більшає; як стежити за новими конкурсами; чому тендери й Prozorro — окрема спеціалізація.
Результат: чек-лист специфічних вимог для подачі грантової заявки в мілтех.

Ти збираєш напрацьоване за 7 тижнів у цілісну стратегію, презентуєш менторам і отримуєш зворотний зв'язок. 

Так. Вакансії MilTech прямо віддають перевагу ветеранам і тим, хто розуміє потреби військ. Курс дає партнерський інструментарій поверх твого розуміння сфери.

Так. Курс дає навички, портфоліо й кар'єрний супровід (резюме, тренувальна співбесіда, знайомства), які доступні на форматі Career Start.