Що розберете:● як влаштовані складні технічні системи: апаратна частина, вбудовані системи, прошивка, програмне забезпечення та їх взаємозалежність● роль науково-дослідного відділу, конструкторів та системних інженерів у розробці продукту● відмінності hardware та software-продуктів: як різниться логіка розробки, цикл змін і робота з вимогами ● як читати технічну документацію і технічне завдання без інженерної освіти● типові технічні обмеження в оборонних продуктах: вага, живлення, надійність, захист від перешкод● як поставити технічній команді правильні питання і не гальмувати розробку
Після модуля ви зможете:Читати технічний контекст, розуміти обмеження продукту і вести предметний діалог з інженерами.

Що розберете:● як аналізувати ринок оборонних рішень: сегменти, обсяги, тенденції● як визначати прямих і непрямих конкурентів у miltech● аналіз сценаріїв бойового застосування як основа для розуміння реальних потреб● як формулювати цінність продукту для різних учасників: користувача, закупівельника, інтегратора● як перевірити, чи є у продукті стійкий попит, а не разовий інтерес
Після модуля ви зможете:Оцінити ринковий потенціал продукту, зрозуміти своє місце серед конкурентів і сформулювати позиціонування, яке працює і для кінцевого користувача, і для того, хто приймає рішення про закупівлю.

Що розберете:● хто є реальним користувачем оборонного продукту і чому він відрізняється від того, хто його купує● як проводити інтерв'ю та контекстні розмови в умовах обмеженого доступу до користувача● як збирати сигнали з поля: що працює, що ламається, чого не вистачає● як відрізнити симптом від кореневої причини проблеми● як формулювати гіпотези на основі зібраного зворотного зв'язку● як швидко перевірити рішення через прототип або мінімальний тест — без повноцінної розробки
Після модуля ви зможете:Провести інтерв'ю з користувачем, відокремити реальну проблему та перевести польовий зворотний зв'язок у конкретні продуктові рішення — з урахуванням технічних і операційних обмежень.

Що розберете:● як формулювати бачення продукту так, щоб воно допомагало команді● стратегічні горизонти планування: 3, 6 і 12 місяців в умовах постійної невизначеності● план розвитку продукту як інструмент управління перевагами, а не список побажань● як поєднати цінність для користувача, технічні обмеження та бізнес-цілі в одному рішенні● як планувати розвиток продуктової лінійки та нові модифікації без хаосу
Після модуля ви зможете:Скласти план розвитку продукту, який враховує не тільки те, що хочеться зробити, а й те, що реально можна розробити, виготовити, протестувати і підтримувати в умовах обмежених ресурсів.

Що розберете:● як скласти опис продукту, специфікації та технічні вимоги для апаратних і програмно-апаратних систем● як формулювати сценарії використання, критерії прийняття та документацію продукту● вимоги до повноти, внутрішньої логіки та реалізовності до передачі в розробку● як розбивати великі задачі на конкретні підзадачі для інженерної команди● як синхронізуватися з командою розробки та відстежувати статус без мікроменеджменту
Після модуля ви зможете:Готувати вимоги до розробки так, щоб те, що вийшло з розробки, відповідало тому, що очікував замовник.

Що розберете:● що означає мінімально працездатний продукт у miltech і чому він не завжди виглядає як готовий виріб● різниця між демонстраційним прототипом, інженерним зразком і валідаційною версією● як швидко перевірити ключові технічні та продуктові припущення до повноцінної розробки● як збирати і обробляти зворотний зв'язок після польових і лабораторних випробувань
Після модуля ви зможете:Побудувати логіку перевірки продукту так, щоб виявити критичні ризики до масштабного запуску — і не витрачати ресурси на переробку того, що можна було перевірити раніше.

Що розберете:● як формувати і підтримувати роботу задач у miltech-команді● як пріоритетувати задачі не тільки за цінністю, а й за ризиками, строками, собівартістю та надійністю рішення● як планувати випуски продукту з урахуванням виробничих і технічних обмежень● як зменшити кількість хаотичних і реактивних завдань на користь запланованої роботи● як стати єдиним достовірним джерелом інформації про стан продукту для всієї команди
Після модуля ви зможете:Ухвалювати зважені рішення про переваги та пояснювати команді і стейкхолдерам, чому саме ці завдання мають бути в роботі зараз.

Що розберете:● як виглядає шлях від інженерного зразка до серійного виробництва: етапи EVT, DVT, PVT і що на кожному перевіряється● закупівля компонентів: де шукати, як планувати запаси, як не зупинитися через один відсутній елемент● стратегія подвійного джерела постачання: основний і резервний постачальник● як перейти від 10 прототипів до першої партії 100 одиниць — конкретний маршрут● як синхронізувати команду розробки, виробництва і закупівлі
Після модуля ви зможете:Враховувати виробничі обмеження ще на етапі продуктових рішень — і не рятувати ситуацію героїчно в останній момент, коли змінювати що-небудь вже дорого.

Що розберете:● з чого складається собівартість оборонного продукту: компоненти, виробництво, підтримка, логістика● як знайти баланс між ефективністю, ціною і можливістю масштабувати виробництво● як рахувати економічну одиницю продукту і що це дає для продуктових рішень● як оцінювати, чи виправдана нова модифікація або додаткова функція з економічної точки зору● як приймати рішення, які враховують не лише те, що можна зробити, а й те, що можна виробити і підтримати довгостроково
Після модуля ви зможете:Брати участь у продуктових рішеннях не тільки як представник користувача, а як людина, яка розуміє економіку продукту та способи масштабування.

Що розберете:● що таке технічні умови, специфікації та сертифікація і як вони впливають на продуктові рішення● нормативні та процесні обмеження в оборонній сфері● як влаштована робота з державним і корпоративним замовником● як закладати відповідність вимогам у продукт ще на етапі розробки● розбір КМУ-1275 як основного тендерного документа
Після модуля ви зможете:Бачити продукт не у вакуумі, а в системі реальних вимог — і враховувати нормативні та контрактні обмеження до того, як вони стануть проблемою.

Що розберете:● хто є зацікавленими сторонами в miltech і чим їхні ролі відрізняються від IT-компанії● як вибудовувати комунікацію з командою розробки, комерцією, закупівлями та партнерами● як працювати з конфліктними вимогами від різних сторін і знаходити рішення, яке не зупиняє процес● як керувати різкими змінами, що впливають на виробництво, без втрати контролю● як тримати всіх учасників в курсі стану продукту без зайвих зустрічей і плутанини
Після модуля ви зможете:Узгоджувати рішення з різними учасниками процесу та керувати змінами, які мають критичний вплив на виробництво і продукт.

Що розберете:● які програми та джерела фінансування доступні для оборонних технологій: інвестори, гранти, державні програми● як готуватися до демо-днів, презентацій і переговорів з потенційними фінансовими партнерами● як описувати продукт так, щоб переконати людину, яка не є технічним експертом● як знаходити та подаватися на грантові програми, які підходять для вашого продукту● як використовувати нетворкінг для виходу на нові джерела фінансування
Після модуля ви зможете:Презентувати продукт інвестору або грантовій програмі так, щоб отримати фінансову підтримку для подальшого розвитку і масштабування.

Презентуєте перед інвестором ваше готове продуктове рішення та стратегію його масштабування