● як досліджувати закритий ринок, коли відкритих даних немає;● аудиторії MilTech: військовий користувач, держзамовник, B2B-партнер, інвестор, кандидат;● user ≠ payer ≠ decision-maker;
карта комунікацій: канали під кожну аудиторію й хто за який потік відповідає.
Практика: побудуй карту аудиторій із пріоритетами, матрицю повідомлень і карту комунікаційних каналів.
Результат модуля: вмієш під кожну аудиторію підібрати аргумент, доказ, канал і потік комунікації.

● позиціонування технічного продукту проти конкурентів;● ціннісна пропозиція для різних покупців;● продуктовий наратив;● чому «характеристики» не продають.
Практика: спозиціонуй продукт компанії й склади ціннісну пропозицію під 3 ключові аудиторії.
Результат модуля: вмієш спозиціонувати складний технічний продукт так, щоб ринок бачив різницю з конкурентами.

● як ставити комунікаційні цілі (рекрутинг, репутація, довіра, підтримка продажів) і відрізняти від маркетингових;● каскад ціль → меседж → канал → план;● планування без рекламного бюджету: органіка, партнерства, волонтерський ресурс;● планування в умовах постійних змін.
Практика: розроби комунікаційну стратегію компанії на 3 місяці з цілями й планом.
Результат модуля: вмієш перетворити цілі на робочий комунікаційний план без бюджету на рекламу.

● OPSEC як основа кожного рішення про публікацію;● що можна й чого не можна публікувати; рівні та порядок погодження;● ланцюг узгодження: маркетолог ↔ інженер ↔ військовий ↔ безпека ↔ керівник;● NDA, допуск, комплаєнс, законодавство щодо обігу безпілотних систем;● штучний інтелект як поверхня ризику: які дані не завантажувати в чат-боти й як знеособлювати матеріал.
Практика: склади OPSEC-чекліст, матрицю «можна / не можна / погодити» і правило безпечного використання штучного інтелекту для своєї компанії.
Результат модуля: вмієш оцінити будь-який матеріал на безпечність і провести його через погодження.

● як інтерв'ювати інженера й військового та витягувати фактуру, коли співрозмовник не хоче або не вміє говорити;● переклад характеристик (РЕБ, БпЛА, робототехніка, програмне забезпечення) у зрозумілу цінність без спотворення;● межа між спрощенням і технічною неправдою;● як прогнати матеріал через OPSEC-чекліст.
Практика: підготуй технічний кейс — від інженерного пояснення до матеріалу для не-технічної аудиторії, перевіреного на безпечність.
Результат модуля: вмієш перетворити складний технічний продукт на зрозумілий і безпечний матеріал.

● контент-стратегія MilTech;● SEO як канал, що працює навіть коли реклама заблокована;● семантика під оборонну тематику;● типи контенту (експертні статті, кейси, whitepaper) під етапи воронки та SEO-обмеження для чутливих тем.
Практика: склади контент-план і SEO-семантику під один напрям продукту та чернетку експертної статті.
Результат модуля: вмієш будувати органічний трафік і контент там, де платна реклама недоступна.

● чому Google Ads (забороняє товари зі зброєю) і Meta блокують оборонну рекламу;● де залишкові можливості платного: LinkedIn Ads під B2B/інвесторів/найм, суміжні не-зброярні тематики, ремаркетинг на власну аудиторію;● коли платне недоцільне;● чому в MilTech органіка домінує над платним.
Практика: проведи аудит рекламних можливостей продукту — що можна запустити легально, що ні, чим замінити заблоковане.
Результат модуля: вмієш оцінити, який платний трафік реальний для оборонного продукту, і не злити бюджет на заблоковане.

● чому бренд і репутація — основний, а не додатковий канал в обороні;● докази замість заяв;● бренд-платформа: місія, цінності, характер, Tone of Voice у військовому контексті;● спікерство засновника; склад медіакіта.
Практика: збери бренд-платформу й медіакіт для своєї компанії.
Результат модуля: вмієш будувати впізнаваність і довіру органічними інструментами.

● призначення мереж: LinkedIn (B2B, партнери, інвестори, найм, спікерство), Facebook (українська фахова й держаудиторія), Instagram/TikTok (бренд роботодавця, найм), YouTube (технічні розбори), Telegram (фахова спільнота);● що постити й чого ні в кожному каналі, прив'язка до OPSEC;● креатив і кампанії в умовах війни, доречність гумору;● коротке відео під обмеженнями.
Практика: склади контентний план на місяць по 2–3 мережах і змонтуй одне коротке відео на базі технічного кейса (CapCut / Canva).
Результат модуля: вмієш обрати канали під ціль і наповнити їх безпечним контентом.

● як генерувати й вести ліди без масової реклами;● лід-магніти для оборонної аудиторії (whitepaper, демо-запити);● воронка від першого контакту до кваліфікованого ліда;● email-нурчер під довгий B2B/B2G-цикл, чат-боти й автоматизація в межах OPSEC, UTM і трекінг.
Практика: побудуй воронку лідогену для одного напряму та email-послідовність нурчеру.
Результат модуля: вмієш будувати й вести лідоген у довгому оборонному циклі без масової реклами.

● що можна розкривати журналісту, а що ні; відносини з медіа й відстеження згадок;● структура медіабрифа, пресрелізу, пострелізу;● підготовка засновника, інженера, військового до інтерв'ю;● Q&A prep для складних і провокаційних питань.
Практика: напиши пресреліз або постреліз для реального інфоприводу й підготуй Q&A-документ із меседж-боксом для спікера.
Результат модуля: вмієш виводити компанію в медіа й готувати спікерів безпечно.

● які метрики працюють, коли частина даних закрита;● метрики воронки та атрибуція в довгому B2G-циклі;● комунікаційні метрики (довіра, якісний контакт, запит, партнерство) поряд із класичними;● звітність для командування й партнерів.
Практика: збери дашборд метрик і шаблон звіту для керівництва.
Результат модуля: вмієш вимірювати маркетинг і звітувати бізнес-мовою навіть за неповних даних.

● CAC, LTV, ROMI, окупність каналів у довгому циклі;● частка каналу;● ціноутворення для держзамовлення й B2B-партнерів;● бюджетування маркетингу.
Практика: прорахуй юніт-економіку маркетингу компанії й побудуй модель окупності каналів.
Результат модуля: вмієш рахувати економіку маркетингу й захищати бюджет цифрами.

● матеріали для держзамовника й партнерів;● чому переклад тексту англійською не працює;● Pitch Deck для інвестора, партнера чи іноземної делегації;● матеріали під міжнародні виставки, меседж-бокс і аргументи до переговорів, позиціювання бойового досвіду для Європи/США.
Практика: збери B2B/B2G-пакет — англомовний Pitch Deck і кейси для переговорів.
Результат модуля: вмієш готувати матеріали, з якими компанія виходить на держзамовника, партнерів і міжнародний ринок.

● що вважати кризою в оборонному контексті;● межа між чесністю та дискредитацією війська;● вибір реакції: публічно, внутрішньо чи мовчати;● фейки, дискредитація, внутрішні конфлікти, безпека під час кризи.
Практика: розроби кризовий сценарій із публічною і внутрішньою реакцією.
Результат модуля: вмієш діяти за сценарієм у кризі без шкоди для безпеки й репутації.

● планування й керування маркетингом MilTech;● команда й MarTech-екосистема;● як зібрати всі артефакти в єдину маркетингову систему.
Практика (наскрізний capstone, фінальне домашнє): збери всі артефакти курсу в маркетингову систему MilTech-компанії — від стратегії до юніт-економіки — і здай на перевірку ментору.
Результат модуля: маєш готове портфоліо — повну маркетингову систему оборонної компанії.

Так — це один із трьох цільових сегментів. Курс закриває саме маркетингову прогалину: позиціонування, канали, воронка, економіка.

Загальні курси вчать performance у світі з робочою рекламою й відкритим продуктом. Половина цього в обороні не працює. Курс показує, що працює в MilTech і чим замінити заблоковані канали.

Так. Два живих заняття на тиждень, теорія в записі, практика на прикладі реальної або модельної компанії — корисна прямо в роботі.

Ні. Про маркетинг, комунікації й репутацію оборонних компаній. Без інструкцій із виготовлення, модифікації чи бойового застосування озброєння. Навпаки — окремий наскрізний блок присвячений тому, чого публікувати не можна і як не нашкодити безпеці.